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2017年10月16日 星期一


Succeeding as a woman in business can sometimes feel like an uphill battle.

If you look closely at upper management in corporate America, you’ll notice there’s a distinct lack of women in leadership roles at the highest ranks.

Not only do women have to deal with gender balance issues in the workplace, but they also face internal struggles in their rise to success.

To be competitive, women don’t have to give up who they are – nor should they – but they do have to change their approach. The key to success is understanding how your male counterparts think so you can succeed and win at work!
為了具有競爭力,婦女不必放棄自己是誰 - 也不應該放棄,但他們必須改變自己的方法。 成功的關鍵是了解你的男同志如何思考,以便在工作中取得成功並贏得勝利!

Follow These Rules to Get Ahead at the Office

To that end, here are 10 rules to help women play the business game smarter, stronger, and more successfully:

規則1:願意承擔風險 ( Be Willing to Take Risks )

你知道他們說什麼 - 沒有風險,沒有獎勵。 業務也是如此。 如果你想得到這個促銷活動,你必須要大膽,然後去做。

Rule 2: Speak Up ( 規則2:說出來 )

It can be intimidating to share your big idea in a room full of men in suits.  In 2012, Heath, Flynn, and Holt conducted a study in which they found that men looked down upon their female colleagues during meetings, saying they spoke too softly, were easily interrupted, and were too apologetic.
在一個充滿男人的房間里分享你的大想法可能是嚇人的。 2012年,希思,弗林和霍爾特進行了一次研究,發現男人在會議期間低頭看著女同事,說得太軟,容易中斷,太過分了。

Women need to own the room by standing up, speaking their ideas with conviction, and commanding
respect.  Go into the meeting armed with your expertise and ready to contribute on key discussion points. 婦女需要擁有房間,站起來,堅定地表達自己的想法,指望尊重。 進入具有專業知識的會議,並準備為關鍵討論點做出貢獻。

Rule 3: Ditch the Drama ( 深思自已要演的 )

Male leaders often view female emotion as a sign of being weak, so it’s important that you are aware of the way you present your ideas. 男性領導人經常將女性情緒視為弱勢的標誌,因此,您必須了解自己的想法。

When you feel emotionally overloaded, take time to step back and cool down so you can choose to respond rather than react. By owning your power and speaking calmly and authoritatively while conveying confidence, you’ll get the respect you desire. I use a “Curtain Down, Curtain Up” process. 當你感到情緒超載時,要花時間退後冷卻,所以你可以選擇回應而不是反應。 擁有你的力量,坦率地,權威地說話,同時傳達信心,你會得到你所期望的尊重。 我使用“窗簾向下”窗簾過程。

So, before losing my cool I visualize myself on a stage and a curtain coming down, giving me just the thoughts. Then, it’s curtain up again and I’m able to speak with full control and confidence. 所以,在失去我的酷前,我可以看到自己在一個舞台和窗簾下來,給我正確的時間來收集我的想法。 然後,它再次起來,我能夠充分控制和自信地說話。
right amount of time to gather my

Rule 4: Take a Chill Pill ( 極度冷靜 )

As women we can be emotional. When a colleague treats you negatively, we spend a lot of time trying to figure it out, and sometimes that leads to getting really worked up and stewing about things. 作為女性,我們可以感到情緒化。 當一個同事對待你時,我們花費很多時間來弄清楚,有時候會導致真正的工作和燉東西。

Let it go.  Don’t stress.  Stay focused and in the moment. The sooner you can put the matter behind you, the sooner you’ll be onto the next big thing. Much of the time it has nothing to do with you at all – it’s something going on with them and you can’t change that. 讓它去吧。 別壓力 保持專注,在這一刻。 你可以越早把事情背後,你越快到下一件大事情。 很多時候它與你無關 - 這是與他們有關的事情,你不能改變。

Rule 5: Don’t Compare Yourself to Others ( 規則5:不要自己與他人比較 )

Is there a woman in the office that you admire, copy, or envy?  Stop comparing yourself to others and focus on your own unique qualities and capabilities. 辦公室裡有一位女士羨慕,羨慕還是羨慕?

Don’t be a second-rate version of someone else when you can be the best version of yourself.  The more you authentically lean into your strengths, the easier success will come to you. 當你可以成為自己最好的版本時,不要成為別人的二等檔案。 你真正傾向於你的優勢越多,你會越容易成功。

Rule 6: Radiate Confidence ( 規則6:放射信心 )

You’ve probably heard a famous quote by Henry Ford that said “Whether you think you can or you can’t, you’re right.”  Develop a strong, positive self-image.  When you respect yourself, believe in your abilities, and put yourself out there, people take notice. 你可能聽過亨利·福特(Henry Ford)的一個引人注目的報導,他說:“你是否認為你能做到,或者你不能,你是對的。”發展一個強大而積極的自我形象。 當你尊重自己時,相信你的能力,把自己放在那裡,人們就會注意到。

Keep a list of your wins. Collect a file of “atta girl”s you can review as needed. Be unstoppable. 保存您的勝利的列表。 收集“atta girl”的檔案,您可以根據需要進行審核。 不可阻擋

There’s no keeping down a determined woman who believes in herself and takes the right action steps to be her best. Say to the world, “Sure I can – just watch me!” 沒有一個確定的女人,相信自己,採取正確的行動步驟,使她最好。 對世界說,“當然可以 - 只是看著我!”

Rule 7: Forget Being Popular – Command Respect (規則7:忘記受歡迎 - 指揮尊重)

Women leaders in business can’t expect to be best friends with every staff member or colleague. Being liked is nice – but it’s not the goal. Strive to keep the professional distance needed to win at work. 女企業領袖不能期望與每位員工或同事成為最好的朋友。 被喜歡是好的 - 但這不是目標。 努力保持在工作中贏得專業的距離。

Walk the talk and you will earn respect for your actions and results. 走走談話,你將獲得尊重你的行動和結果。

Rule 8: Be Decisive (規則8:果斷)

Being strong enough to make a tough call earns you respect. Being afraid, unsure, and indecisive shows weakness and won’t get you far in business.  堅強到強勢的電話贏得你的尊重。 害怕,不確定和優柔寡斷的表現出弱點,不會讓你的業務遠遠的。

When asked for your opinion or recommendation, don’t “qualify” your words by capitulating or telling people what others have said or done, or about an article you read that said you should do
things a certain way. They only care what you think. Commit to being more decisive and taking action. 當被問及您的意見或建議時,請勿通過投標或告訴人們其他人的說法或做法,或者是您閱讀的文章說您應該以某種方式做事情來“限定”您的言辭。 他們只關心你的想法。 承諾更果斷,採取行動。

Take a stance and have the grit necessary to deal with the consequences of your decisions, whether good or bad. Be ready to give the facts, get buy-in, and take a stand. 採取一種立場,必須有必要的處理你的決定的後果,無論是好還是壞。 準備提供事實,買入,站立。

Rule 9: Be Competitive ( 規則9:競爭力 )

Bring your “A” game.  Identify a strategic mindset and maintain your competitive edge. Keep your eyes on the prize. Don’t be afraid to be aggressive and assertive to get what you want. And I do not mean that being ruthless is a virtue – it’s not. And neither is being a doormat. 帶上你的“A”遊戲。 確定戰略心態,保持競爭優勢。 關注獎勵。 不要害怕要獲得你想要的積極性和自信。 而我並不是說無情是一種美德 - 不是。 也不是一個門衛。

Rule 10: Nurture Your Network ( 規則10:醞育你的網絡 )

Ask any man what his most precious business asset is, and most, if not all, will say his network.  Develop a network of successful professional men and women who can help you learn how to think and act like a leader. 問任何一個人,他最珍貴的業務資產是什麼,大多數,雖不是全部,會說他的網絡。 建立一個成功的職業男女網絡,幫助您學習如何思考和行動,如領導者。

  • 專注價值、目標,抓住 Rule of Success
  • 專業、熱情、行動、競爭力
  • 遠大的目標
  • 努力追求目標及完美。
  • 做自已、果斷決定。
  • 相信自已
  • 真正的好運是來自於「受歡迎」形成支持,吸引益友、夥伴、團隊成員。( 最珍貴的業務資產是「受歡迎」形成支持人脈網路 ).
  • 讓今天更有完美,讓追求目標更接近。

2017年8月26日 星期六

十倍勝,絕不單靠運氣 - 心得 ( How to get 10 times Success ? )


    Great by Choice:Uncertainty,Chaos,and Luck-Why Some Thrive Despite Them All, Jim Collins,中譯「十倍勝,絕不單靠運氣-如何在不確定、動盪不安環境中,依舊表現卓越?」,書中說明這是個變動的時代,未來正不斷向我們拋出意想不到的機會與威脅。 一般人總是希冀在榮景中尋找商機,然而,最好的機會往往出現在最壞的時候。 懂得掌握變動的企業,逆勢而起;只知迴避變化的人,一步步走向衰敗。

    在變動、複雜、高度競爭的動盪時代,唯有建立一個靈活的組織才能勝出。薩爾先以美國的大企業如美國鋼鐵、GM汽車為例,說明自陷於「行動慣性」(active inertia,他在《成功不墜》一書中提出的名詞)的企業容易在風暴來臨時慘遭沒頂,反之,印度米塔爾(Mittal)鋼鐵則因為深諳將「風險視為機會」而日益壯大。

    書中分析許多公司包括安進( Amgen,AMGN )、生邁( Biomet )、Intel( INTC )、微軟( Microsoft )、前進保險( Progressive Insurance,PGR )、西南航空( Southwest Airlines ) 等公司的經營實際案例分析,主要重點及對投資的意義整理如下:


  1. 狂熱的紀律。( 價值觀、目標、績效標準的一致性 )
  2. 以實證為依據的創造力。( 透過實際觀察及實驗做為創新、行動依據 )
  3. 建設性的偏執。( 時時戰戰競競的態度 )
  4. 第五級企圖心。( 不為自己而是更遠大的目標 )
  5. 即使好運臨頭亦不懈怠,遭逢厄運亦不耽溺於絕望情緒中。
  6. 不斷向前推進,努力追求目標。
  1. 公司好運臨頭時會把握難得好機會,並在幾年或幾十年都努力向前推進。
  2. 無論好運或壞運,員工皆深信成功不是靠運氣。
  3. 在混亂中注入秩序,在快速變動中保持一致性。
  1. 先以低成本的諸多實驗,提高碰上可行方案的機率。
  2. 結合實證與創意後,才加注投資發射砲彈,因此不仰賴運氣達到最後的成功。
  1. 避免黑天鵝事件發生時公司因此陣亡消失。
  2. 手中握有更多選項,擴大安全邊際,而不致在厄運降臨時釀成巨災。
5. SMaC (Specific,Methodical and Consistent)配方:
  1. 一家好的企業有具體明確、有條理、有方法,同時又始終如一的可長可久的做法。
  2. SMaC 可將厄運來臨時的失誤降至最低,好運臨頭時,提高完美執行的機率。
  3. 幫助公司或個人不要因意外因素而推翻原本規劃,以及該如何改變。
  4. Apple Inc., 在 Steve Jobs 重新出發的新要點
6. 絕不仰賴運氣:
  • 與其仰賴運氣,寧可追求卓越。
  • 作者將成功公司與經營較差的公司進行重大事件因素比對,成功的公司遇到好運的事不會比較多、遇到的壞事也不會比較少,前述的行為特徵才是成功關鍵。
  • 真正的好運是來自於「找對人的幸運」,找到對的良師、益友、夥伴、團隊成員、領導人才是最重要的幸運。
  • 往往惡運是一家好的企業轉機之突破點,其實 Steve Jobs 正是在 Apple Inc., 最慘時尋找到新轉機之突破點 iPod & iTune ,改變了 AAPL 讓它成為全球明星。


年初時連載了 Jim Collins 最新大作「Great by Choice」的幾篇讀後心得,想不到不久後就在信箱裡收到遠流的來信 — 他們的確即將推出這本書的中文版,並且為求慎重,給了再度挑起大任的齊若蘭女士非常充裕的時間琢磨譯文。插曲是我預言失敗,這次不沿用「 A+」命名,而是從本書研究對象「十倍者 (10Xer)」出發,起了一個更為磅礡的《十倍勝,絕不單靠運氣》。

在這裡要謝謝遠流的邀請,我有榮幸為這本巨作寫下導讀。我的文字能為大師 Collins 開場,小部落客的寫作生涯如今了無遺憾,與各位分享。


睽違 4 年,柯林斯回來了。

從 1994 年出版的《基業長青》開始,到 2001 年的《從 A 到 A+》,2009 年的《為什麼 A+ 巨人也會倒下》,以及這次的《十倍勝》,十九年來柯林斯堅持做同一件事情,就是不斷用他的「對照分析法」,以最接近西方科學的研究態度,去拆解「管理」這門錯綜複雜的社會學,試圖從中抽取少數近乎「因果」的正向關係。

既然是用最接近科學實驗的態度,除了柯林斯對照分析裡面必定出現的「實驗」與「對照」兩組企業體之外,還必須給每個實驗適當的限制。《基業長青》研究的對象是存活 40 年以上,更換過數位執行長的偉大企業;《A 到 A+》瞄準了經歷 15 年平凡歲月,接著又出現 15 年超凡表現的蛻變企業;《巨人倒下》反過來研究從優秀突然衰敗的企業;而這次的《十倍勝》,柯林斯對準的則是在「劇烈變遷」環境下還能有十倍於市場表現的企業。

為什麼要研究「劇變的環境」?如果你仔細想想,二次大戰後近乎平滑擴張的「量產革命」與「中產階級崛起」時代,事實上正在進入尾聲。取而代之的,是 90 年代末期開始出現,高頻率且振幅巨大的市場循環。震央通常是全球金融市場,因為開放、因為日益複雜的衍生性商品、因為對沖基金的全球套利等種種因素,直接或間接導致了 97 年的亞洲金融風暴,2000 年的達康股災,2008 年的金融海嘯,與近期的歐債等頻繁的危機,其震盪週期遠遠快過先前的 50 年。


柯林斯最終選出了 7 家有 15 年以上出色表現的十倍企業,對照分析後,得到了一組非常有趣的結論。除了與「A+ 企業」一樣必須有第五級的企圖心之外,這些企業的領導人還有三個共同特質 –「狂熱的紀律」、「以實證為依據的創造力」以及「建設性的偏執」。

所謂的狂熱紀律,並不是狂熱於規矩,嚴格要求公司上下遵守教條的那種紀律。相反的,它指的是絕不大開大闔,每天帶領公司全體朝著目標穩定推進的紀律。柯林斯稱這種行為叫「二十哩行軍」,也就是無論天氣好壞,都以每天二十哩的速度往目標推進的策略 — 從 Intel 的摩爾定律到 Apple 的一年一支 iPhone,都是「二十哩行軍」的好例子。

實證為依據的創造力指的是不為創新而創新,務實處理新產品、新事業創造的態度。柯林斯稱這種行為叫「先射子彈、後射砲彈」,也就是先求小打小贏,等到有足夠把握,再投入大量資源的策略。Bill Gates 用前面十年小規模試驗 Windows 作業系統,等到確認掌握市場需求了,再一口氣以 Windows 95 決勝負就是一個模範。


有了第五級企圖心,有了上述三種領導人的意志,十倍企業還必須貫徹這些精神。根據柯林斯的歸納,他們往往靠所謂的「SMaC 致勝配方」,也就是一套像「憲法」一般的最高指導原則,來明白闡述本公司的種種「做與不做」,好讓企業文化有長期且確實的存在。

到這裡,本書其實可以說是完整了,但柯林斯居然沒有停下來,相反的,他「附贈」了我們一個章節 — 「運氣」,一個西方管理學研究幾乎沒人挑戰過的題目。柯林斯歸納發現,十倍公司與對照組間「運氣事件」發生的機率幾乎是一樣的,也就是說,雙方的「好運」與「厄運」相似。然而真正讓他們表現迥異的,是碰到運氣事件時,領導人能夠抓住機會順勢而上的能力,也就是所謂「運氣報酬率」。




  • 價值觀、目標、績效標準的一致性,抓住 Rule of Success
  • 透過實際觀察及實驗做為創新、行動依據
  • 不為自己而是更遠大的目標
  • 不斷向前推進,努力追求目標。
  • 好的企業有具體明確、有條理、有方法,同時又始終如一的可長可久的做法。
  • 真正的好運是來自於「找對人的幸運」,找到對的良師、益友、夥伴、團隊成員、領導人才是最重要的幸運。
  • 無論好運或壞運,員工皆深信成功不是靠運氣。
  • 讓今天更有價值、重視今天( To Value Today ),管理好每天價值,讓追求目標更接近。